小瑜的採購名單

賣微信周邊的WeStore 會培育出下一個“搶錢天團”嗎？



企業怎麼做品牌推廣 七車貸款試算夕來瞭好推有禮！

今年七夕，騰訊員工可以送實體的 微信紅包 給女朋友瞭。

這款 紅包 其實是個抱枕，外形跟微信紅包上的小圖標一致，平常可以當個靠墊，拆開來又能當午睡的毯子，價格也隻有100多塊錢，用來送才開始交往的女朋友再合適不過 要知道，騰訊微黃金在七夕那天大力推廣的1314毫克黃金紅包，還要364.96元呢。



這是微信正式推出的官方周邊產品。8月28日，微信開瞭個叫WeStore的小商店，它的位置在廣州T.I.T創意園騰訊微信總部，也在手機微信的小程序裡。實體店分為展示廳、周邊商店和咖啡廳三部分，小程序商店則主要出售微信最新的周邊產品。

在微信的官方定義當中，WeStore是微信品牌形象店，也是小程序官方線下購物體驗店。但不管是小程序購物的形式也好，推廣品牌形象的目的也罷，都沒有一件事重要：微信正在嘗試孵化自己的IP。靠朋友圈廣告賺錢多少要破壞用戶體驗，在移動社交遊戲之外，培育IP可能是微信商業化的又一個重要方向。

社交軟件IP值不和潤車貸試算值錢?想想Line的搶錢天團

說起靠周邊賺錢的聊天工具，人們會不可避免地想到Line，以及它衍生出的佈朗熊、可妮兔領銜的 亞洲第一搶錢天團 。這些由Line貼圖衍生出的IP形象不僅跟服飾、化妝品、電子產品等各種品牌頻繁授權合作，還在包括紐約時代廣場在內的世界各大商業中心開設瞭Line Friends主題線下商店。



Line的搶錢天團

即使是在國內不能使用這款軟件的情況下，販賣Line周邊和餐飲的Line Friends的旗艦店也在北京、上海、廣州、深圳、南京和成都等城市開得有聲有色。Line Friends上海復興廣場店甚至出現瞭因為顧客在酷暑天氣中排隊太長，而不得不暫停咖啡館營業的情況發生。

對於社交軟件Line而言，IP周邊銷售和授權收入已經成瞭移動社交遊戲之後的第二大營收來源，基本保持在公司總營收的30%。

社交軟件IP下沉實體周邊受到熱烈追捧的情況或許並非偶然。社交平臺IP根植於互聯網時代，它們在互聯網上傳播和使用，從而形成瞭廣泛認知。它們天生就有社交屬性。粉絲們在Line Friendss商店最先進行的行為往往是拍照上傳社交網絡，以此和朋友產生共鳴，Line Friends的形象也因此獲得更多傳播。

老少通吃 的微信IP和周邊

和Line一樣，微信選擇瞭用戶在軟件中最容易引起感情共鳴的特色作為自己的IP。Line的IP主要是貼圖人物，微信則更加寬泛一些，除去微信表情，還包括瞭微信紅包、朋友圈彩虹icon、聊天氣泡和獨具代表性的微信大黃臉等等。



微信表情冰箱貼

但和Line周邊主要面向年輕人和兒童不同，微信的周邊產品覆蓋瞭幾乎全年齡層的人群。

32歲的騰訊員工小郭在聊到WeStore時開心地告訴我： 好處當然是可以買東西送人啊。 他在開業當天很早就去WeStore線下體驗店買瞭冰箱貼、紅包抱枕、紅包環保袋、微信徽章、紅包貼紙等一大堆東西，除瞭買給老婆和朋友，還有很大一部分是要送遠東銀行車貸給傢裡用微信發 為我們的友誼幹杯 的長輩們。

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紅包抱枕和紅包環保袋

微信的周邊產品涵蓋瞭文具、生活用品、數碼產品和品牌聯合款四種品類，包括徽章、鑰匙鏈、冰箱貼這樣主打趣味的產品，但也有午睡毯、環保購物袋之類實用的產品。



除此之外，WeStore還推出瞭智能硬件微信相框，開業折扣價569元和1519元。微信相框擁有視頻通話和照片顯示功能，老年人也能輕松使用，不過這個價格和目前市場上同等內存容量、功能更豐富的國產安卓平板相比，似乎略貴瞭一點。

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體驗+送貨的 小程序商店

WeStore的售賣方式是線下體驗、使用小程序商店訂貨，等待送貨上門，或者直接遠程使用小程序商店訂貨。這就讓人很容易聯想到今年火得一塌糊塗的無人便利店，以及阿裡在生鮮領域佈局的線下體驗、快速配送商店盒馬鮮生。

目前WeStore還處於員工內測階段，隻對騰訊內部員工開放購買。從用戶體驗上看，接受采訪的幾位騰訊員工都表示小程序購物很方便。隻是由於剛開業生意火爆，目前WeStore的送貨、提貨速度還有待加強。



兩位受訪者的小程序訂單截圖

不過，也有受訪者對現場隻能掃碼、不能直接 拿著走 的購物方式表示有些不適應： 其實我更喜歡拿在手裡買單，畢竟我都到店裡瞭，拿在手裡會更有購物的感覺吧。

盡管如此，除去價格略貴的兩款微信電子相框，WeStore裡的其餘商品還是在開業當天傍晚全都買斷瞭貨。大部分受訪者都說買的東西很多是為親友代購的，可見微信周邊的 群眾基礎 還是很深厚的。

而 小程序商店 ，會不會成為微信在新零售方向上的一個新佈局呢?

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